前阵子去县里跑客户，连着碰了三个县级医院的采购，都是来打听医疗推车的，有要超声科专用的，有要慢病随访用的，还有要整个病区换移动护理车的。搁五六年前，县级医院采购推车都是凑合用，哪款便宜买哪款，现在不一样了，都开始提具体要求，要适配设备，要方便护士用。这两年跑下来，明显能感觉到医疗推车的需求端变了，不是随便找个能推的架子就行，得跟着实际需求走。今天就跟大家聊聊2026年的几个明确的方向，都是跑现场跑出来的实际感受，不是虚头巴脑的分析。
县域医疗投入加大，基础款推车需求跳涨，对性价比要求更高
这两年县域医共体建设、基层医疗设备补短板的政策大家都知道，落到医疗推车上，最明显的就是县级医院、乡镇卫生院的采购量上来了，而且不是零散买，是批量换新。上个月有个中部省份的县级医院，一次性采购了80台移动护理车、20台移动查房推车，整个内科、外科、妇产科全换。他们的采购跟我说，之前用的推车都是七八年前买的，推起来响，脚轮容易缠头发，台面也裂了，之前经费不够凑合用，今年专项经费下来了，直接全换。 这类需求的特点很明确，不要求花里胡哨的功能，核心就是耐用、够用、价格合适。比如移动护理车，只要有分层储物、抽屉带锁、脚轮静音、台面防腐蚀就行，不用配内置电池、不用搞智能锁，能满足日常发药、护理操作的需求就够。之前我们厂给几个县级医院做的定制款，就是在基础款上把脚轮、台面的材质升级了一下，价格比高端款低30%左右，特别受欢迎。还有乡镇卫生院的随访推车，要求更简单，重量轻、能折叠、放得下血压计、血糖仪、健康档案这些东西就行，方便下乡的时候放车里拉走。 现在很多供应商盯着大三甲的订单，其实县域这块的需求特别稳，而且都是批量采购，只要产品够实在，价格合适，根本不愁卖。
国产化替代进程加快，自主生产的高端推车占比越来越高
前几年大三甲医院的高端医疗推车，很多都是买进口品牌，一台动辄好几万，有些定制款甚至十几万。这两年变化特别明显，很多三甲医院的采购都主动来问国产的高端推车，要求和进口品牌参数一致，价格只要一半。原因也很简单，一是政策鼓励优先采购国产设备，二是国产推车的质量现在确实跟上来了，没必要花冤枉钱买进口的。 比如ICU用的重症监护推车，之前很多医院都买进口的，要放监护仪、呼吸机、注射泵这些设备，对承重、稳定性要求特别高。我们厂去年给某三甲医院ICU做的一批定制推车，静态承重能到120公斤，台面做了防腐蚀处理，脚轮用的是医用级静音轮，所有参数都和他们之前用的进口款一致，价格只有进口的40%，用了快一年，没出过任何问题。还有移动超声推车，之前进口的一台要两万多，现在国产的一万不到，承重、调节精度都差不多，很多医院都主动换国产的。 这里说个实在的，现在很多国产推车的配件都是用的和进口品牌一样的供应链，立柱、脚轮、台面的材质都差不多，只是少了品牌溢价，价格能低一半还多。现在不少医院的招标参数里，已经明确不接受进口品牌，或者要求国产品牌优先，这个趋势接下来只会越来越明显。
专科化定制需求爆发，通用款推车越来越难满足细分场景
前几年医疗推车基本都是通用款，不管是内科、外科、妇产科，用的都是差不多的架子，现在不一样了，各个科室都开始提定制需求，恨不得每个岗位的推车都不一样。比如超声科的推车，要能适配不同品牌的超声仪，要放耦合剂、纸巾、探头支架，还要有放患者报告单的地方；口腔科的推车，要能放各种牙科器械、消毒盒，台面要耐酒精腐蚀，抽屉要做分格；康复科的推车，要能放康复评估设备、训练工具，还要有地方放患者的训练记录。 上个月有个三甲医院的妇产科找过来，要定制专用的产后护理推车，要求抽屉分三个区，分别放清洁用品、护理药品、新生儿用品，侧面要挂胎心监护仪的支架，还要有个可折叠的小台面放记录单。之前的通用推车根本满足不了，他们之前自己在通用推车上粘挂钩、加盒子，用起来特别乱，这次直接找厂家定制。还有传染科的推车，要求整体可以直接用消毒水喷淋，所有缝隙都要做密封处理，避免藏污纳垢，这也是通用款做不到的。 现在很多医院采购不再是设备科拍板，而是使用科室提需求，护士、医生每天用，知道哪里不好用，提的需求都特别具体。对厂家来说，不能再靠几款通用款打天下了，得有快速定制的能力，小到加个支架，大到重新设计结构，都能做，才能跟得上需求。
给医院采购的几个实际建议
这些需求变化落到处，给大家提几个实际的采购建议，省得多花冤枉钱： - 要是县域医院批量采购基础款推车，别盲目追求高端功能，把承重、脚轮、台面这三个核心部件的质量卡死就行，性价比最高 - 采购高端专科推车，优先找有自主生产能力的国产品牌，拿参数和进口款对比，只要参数一致，优先选国产，能省不少经费 - 有专科定制需求的，别自己改通用推车，直接找厂家定，价格贵不了多少，用起来顺手太多，也更安全
容易忽略的细节：采购前先做科室需求调研
很多采购买医疗推车，还是习惯按之前的老参数买，不管科室需求变了没有。比如之前有个医院采购移动护理车，还是按五年前的参数买的，现在护士都要带扫码枪、PDA，之前的推车根本没地方放，最后只能自己粘挂钩，特别不方便。建议采购前先找两个科室的护士聊半小时，问问他们平时要放哪些东西，有没有什么不方便的地方，把这些需求加进去，采购回来的东西才好用。
普造做医疗推车这么多年，最大的感受就是产品得跟着需求走，需求变了，产品就得跟着变，不然肯定要被淘汰。
采购前可以先拿1台样机给科室试用两周，没问题再批量买。
